身騎摩托，斜挎背包，皮膚黝黑，伶牙俐齒，能說(shuō)會(huì)道，這是大多數(shù)水產(chǎn)業(yè)務(wù)員留給人的最初印象。但他們背后卻充滿了辛酸：長(zhǎng)年出差，壓力巨大，日曬雨淋，四處奔波。最讓他們難受的，是缺少社會(huì)認(rèn)同感與職業(yè)成就感。

　　有調(diào)查顯示，業(yè)務(wù)員一般只做到5年左右。在他們的“后業(yè)務(wù)員”時(shí)代，會(huì)選擇怎樣的發(fā)展路徑？每一條路徑背后，又要付出怎樣的艱辛？

　　開店

　　創(chuàng)業(yè)承載著很多人的夢(mèng)想與激情，對(duì)水產(chǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)也一樣，而他們創(chuàng)業(yè)大多會(huì)選擇是開一家屬于自己的漁藥店或者飼料店，當(dāng)起了經(jīng)銷商。不過(guò)夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)往往差距巨大，一旦選擇了自己開店，很多人都更感艱辛與責(zé)任重大。

　　開店面臨重重困難。比如資金不足，產(chǎn)品欠缺(品牌產(chǎn)品掌握在老牌經(jīng)銷商手中)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等問(wèn)題，也面臨可能竄貨、壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)；如果是開漁藥店的話，還存在是否具備漁醫(yī)執(zhí)業(yè)資格證、是否通過(guò)了GSP認(rèn)證等問(wèn)題。

　　所以說(shuō)，自己開店做經(jīng)銷商要沉得住氣，對(duì)每一個(gè)客戶做到周到、細(xì)致、耐心服務(wù)是成功的基礎(chǔ)，另外要懂得與廠家多溝通，以獲得資金周轉(zhuǎn)，緩解前期壓力。

　　優(yōu)勢(shì)：擁有長(zhǎng)期一線水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)，令水產(chǎn)業(yè)務(wù)員開店后技術(shù)服務(wù)更為精準(zhǔn)。另外有穩(wěn)固的人脈關(guān)系，以及敢想敢干的性格也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　劣勢(shì)：一旦開店，都會(huì)面臨資金不足，產(chǎn)品短缺的窘境，因此他們不會(huì)輕易賒賬，客戶容易流失。

　　收入：創(chuàng)業(yè)開始經(jīng)營(yíng)艱難，收入主要看營(yíng)業(yè)額大小。

　　魚塘主

　　與開店類似，水產(chǎn)業(yè)務(wù)員自己承包魚塘做養(yǎng)殖，也同樣是心懷創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。因?yàn)樵谝痪€多年，擁有比較扎實(shí)的技術(shù)，自己也總結(jié)了一套較為成功的模式，于是就想將理論變?yōu)閷?shí)踐。

　　但自己做養(yǎng)殖，一方面責(zé)任更大了，要承受一定的資金壓力；另一方面，自己做養(yǎng)殖起早貪黑，生活枯燥；且養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)大，要有經(jīng)得起成敗的心態(tài)才能夠繼續(xù)走下去。

　　優(yōu)勢(shì)：擁有一線技術(shù)服務(wù)的技術(shù)，掌握了一定的養(yǎng)殖技術(shù)，同時(shí)，年輕人更容易接受新的觀點(diǎn)和理念，有不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。

　　劣勢(shì)：前期投入大，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)大，一旦失敗可能顆粒無(wú)收。

　　收入：視投入規(guī)模和養(yǎng)殖成敗而定。

　　跳槽

　　并非所有業(yè)務(wù)員都會(huì)有膽識(shí)、魄力，以及充足資金去支持開店創(chuàng)業(yè)。為了升職和加薪，他們選擇不斷跳槽。

　　鐵打的營(yíng)盤流水的兵，企業(yè)銷售人員的頻繁流動(dòng)，已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。水產(chǎn)業(yè)務(wù)員跳槽的最重要因素是職業(yè)發(fā)展空間狹窄以及薪資待遇偏低。在選擇跳槽的目標(biāo)時(shí)，一些管理完善、營(yíng)銷模式成熟的企業(yè)往往是最受歡迎的對(duì)象，大企業(yè)的平臺(tái)更大，又因?yàn)楣ぷ髁藥啄甑臉I(yè)務(wù)員有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，又有一定的人脈資源，跳槽到大企業(yè)往往可以帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)、獨(dú)當(dāng)一面，自然薪酬也隨之增加。

　　但許多業(yè)務(wù)員跳槽也不成功。比如有人兩年三跳或者一年兩跳，在一個(gè)企業(yè)還沒(méi)有站穩(wěn)腳跟就想找另一個(gè)企業(yè)，最終也只能是原地踏步，而當(dāng)初同一職位上的同事或許已成了他的上司。

　　優(yōu)勢(shì)：閱歷豐富的業(yè)務(wù)員，可以給新公司注入新營(yíng)銷理念，進(jìn)入新公司后升職機(jī)會(huì)更大，薪酬待遇也有提高空間。

　　劣勢(shì)：頻繁無(wú)目的跳槽，對(duì)個(gè)人事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展不利。

　　收入：與能力與職位相掛鉤。

　　轉(zhuǎn)行

　　男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，這是許多水產(chǎn)業(yè)務(wù)員甚至是涉農(nóng)企業(yè)員工的口頭禪。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，水產(chǎn)行業(yè)一線銷售人員90%以上是剛畢業(yè)的男性，他們長(zhǎng)期奔波于塘頭，過(guò)著早出晚歸的生活，缺少樂(lè)趣與成就感。


　　不少業(yè)務(wù)員表示，他們心里充滿苦悶：為發(fā)貨回款及銷售任務(wù)，費(fèi)盡渾身解數(shù)；獨(dú)處他鄉(xiāng)遠(yuǎn)離公司，倍感孤獨(dú)無(wú)助；做銷售極不穩(wěn)定，一年難得回幾次家，因此很多女孩子都不愿意嫁給業(yè)務(wù)員。這些業(yè)務(wù)員們最終選擇了轉(zhuǎn)行。

　　優(yōu)勢(shì)：對(duì)于并不志在做業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，提早轉(zhuǎn)行是最好的選擇。

　　劣勢(shì)：進(jìn)入新的行業(yè)是從零開始，風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　收入：職業(yè)不同，收入不一。


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