身騎摩托,斜挎背包,皮膚黝黑,伶牙俐齒,能說(shuō)會(huì)道,這是大多數(shù)水產(chǎn)業(yè)務(wù)員留給人的最初印象。但他們背后卻充滿了辛酸:長(zhǎng)年出差,壓力巨大,日曬雨淋,四處奔波。最讓他們難受的,是缺少社會(huì)認(rèn)同感與職業(yè)成就感。
有調(diào)查顯示,業(yè)務(wù)員一般只做到5年左右。在他們的“后業(yè)務(wù)員”時(shí)代,會(huì)選擇怎樣的發(fā)展路徑?每一條路徑背后,又要付出怎樣的艱辛?
開店
創(chuàng)業(yè)承載著很多人的夢(mèng)想與激情,對(duì)水產(chǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)也一樣,而他們創(chuàng)業(yè)大多會(huì)選擇是開一家屬于自己的漁藥店或者飼料店,當(dāng)起了經(jīng)銷商。不過(guò)夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)往往差距巨大,一旦選擇了自己開店,很多人都更感艱辛與責(zé)任重大。
開店面臨重重困難。比如資金不足,產(chǎn)品欠缺(品牌產(chǎn)品掌握在老牌經(jīng)銷商手中),營(yíng)業(yè)執(zhí)照等問(wèn)題,也面臨可能竄貨、壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng);如果是開漁藥店的話,還存在是否具備漁醫(yī)執(zhí)業(yè)資格證、是否通過(guò)了GSP認(rèn)證等問(wèn)題。
所以說(shuō),自己開店做經(jīng)銷商要沉得住氣,對(duì)每一個(gè)客戶做到周到、細(xì)致、耐心服務(wù)是成功的基礎(chǔ),另外要懂得與廠家多溝通,以獲得資金周轉(zhuǎn),緩解前期壓力。
優(yōu)勢(shì):擁有長(zhǎng)期一線水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ),令水產(chǎn)業(yè)務(wù)員開店后技術(shù)服務(wù)更為精準(zhǔn)。另外有穩(wěn)固的人脈關(guān)系,以及敢想敢干的性格也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì):一旦開店,都會(huì)面臨資金不足,產(chǎn)品短缺的窘境,因此他們不會(huì)輕易賒賬,客戶容易流失。
收入:創(chuàng)業(yè)開始經(jīng)營(yíng)艱難,收入主要看營(yíng)業(yè)額大小。
魚塘主
與開店類似,水產(chǎn)業(yè)務(wù)員自己承包魚塘做養(yǎng)殖,也同樣是心懷創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。因?yàn)樵谝痪€多年,擁有比較扎實(shí)的技術(shù),自己也總結(jié)了一套較為成功的模式,于是就想將理論變?yōu)閷?shí)踐。
但自己做養(yǎng)殖,一方面責(zé)任更大了,要承受一定的資金壓力;另一方面,自己做養(yǎng)殖起早貪黑,生活枯燥;且養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)大,要有經(jīng)得起成敗的心態(tài)才能夠繼續(xù)走下去。
優(yōu)勢(shì):擁有一線技術(shù)服務(wù)的技術(shù),掌握了一定的養(yǎng)殖技術(shù),同時(shí),年輕人更容易接受新的觀點(diǎn)和理念,有不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。
劣勢(shì):前期投入大,養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)大,一旦失敗可能顆粒無(wú)收。
收入:視投入規(guī)模和養(yǎng)殖成敗而定。
跳槽
并非所有業(yè)務(wù)員都會(huì)有膽識(shí)、魄力,以及充足資金去支持開店創(chuàng)業(yè)。為了升職和加薪,他們選擇不斷跳槽。
鐵打的營(yíng)盤流水的兵,企業(yè)銷售人員的頻繁流動(dòng),已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。水產(chǎn)業(yè)務(wù)員跳槽的最重要因素是職業(yè)發(fā)展空間狹窄以及薪資待遇偏低。在選擇跳槽的目標(biāo)時(shí),一些管理完善、營(yíng)銷模式成熟的企業(yè)往往是最受歡迎的對(duì)象,大企業(yè)的平臺(tái)更大,又因?yàn)楣ぷ髁藥啄甑臉I(yè)務(wù)員有一定的工作經(jīng)驗(yàn),又有一定的人脈資源,跳槽到大企業(yè)往往可以帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)、獨(dú)當(dāng)一面,自然薪酬也隨之增加。
但許多業(yè)務(wù)員跳槽也不成功。比如有人兩年三跳或者一年兩跳,在一個(gè)企業(yè)還沒(méi)有站穩(wěn)腳跟就想找另一個(gè)企業(yè),最終也只能是原地踏步,而當(dāng)初同一職位上的同事或許已成了他的上司。
優(yōu)勢(shì):閱歷豐富的業(yè)務(wù)員,可以給新公司注入新營(yíng)銷理念,進(jìn)入新公司后升職機(jī)會(huì)更大,薪酬待遇也有提高空間。
劣勢(shì):頻繁無(wú)目的跳槽,對(duì)個(gè)人事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展不利。
收入:與能力與職位相掛鉤。
轉(zhuǎn)行
男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎,這是許多水產(chǎn)業(yè)務(wù)員甚至是涉農(nóng)企業(yè)員工的口頭禪。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),水產(chǎn)行業(yè)一線銷售人員90%以上是剛畢業(yè)的男性,他們長(zhǎng)期奔波于塘頭,過(guò)著早出晚歸的生活,缺少樂(lè)趣與成就感。
不少業(yè)務(wù)員表示,他們心里充滿苦悶:為發(fā)貨回款及銷售任務(wù),費(fèi)盡渾身解數(shù);獨(dú)處他鄉(xiāng)遠(yuǎn)離公司,倍感孤獨(dú)無(wú)助;做銷售極不穩(wěn)定,一年難得回幾次家,因此很多女孩子都不愿意嫁給業(yè)務(wù)員。這些業(yè)務(wù)員們最終選擇了轉(zhuǎn)行。
優(yōu)勢(shì):對(duì)于并不志在做業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),提早轉(zhuǎn)行是最好的選擇。
劣勢(shì):進(jìn)入新的行業(yè)是從零開始,風(fēng)險(xiǎn)較大。
收入:職業(yè)不同,收入不一。
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