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國聯(lián)水產(chǎn)將擴(kuò)大內(nèi)銷市場份額 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

來源:不詳作者:ren_2008日期:2015-06-29 【字體:
摘要:  6月18日,&nbsp由湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)有限公司主辦的,成都原本品牌營銷機(jī)構(gòu)協(xié)辦的“國聯(lián)精選,領(lǐng)鮮天下”&nbsp品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨國內(nèi)市場建

  6月18日, 由湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)有限公司主辦的,成都原本品牌營銷機(jī)構(gòu)協(xié)辦的“國聯(lián)精選,領(lǐng)鮮天下” 品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨國內(nèi)市場建設(shè)啟動儀式在湛江國際會展中心舉行,國內(nèi)外經(jīng)銷商、采購商等近200人參加了本次活動。市場人士稱,在國聯(lián)水產(chǎn)業(yè)務(wù)中,國際貿(mào)易占據(jù)了大部分的營業(yè)收入,進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)銷市場份額,有望成為公司新的利潤增長點。

  進(jìn)軍內(nèi)銷市場

  國聯(lián)水產(chǎn)自創(chuàng)立開始,國際貿(mào)易一直占據(jù)著營業(yè)收入90%以上的份額。據(jù)統(tǒng)計,在南美白對蝦出口業(yè)務(wù)上,湛江占據(jù)著國際市場的40%以上的份額,而湛江每出口6條蝦中,其中有一條就是屬于國聯(lián)的。夯實和穩(wěn)定國際貿(mào)易一直是國聯(lián)水產(chǎn)各項工作的重中之重。對美反傾銷和反補(bǔ)貼的雙重勝訴,更是為國際貿(mào)易掃除了障礙。支柱產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展,國聯(lián)水產(chǎn)在資本市場的表現(xiàn)也獲得提高,在2013年,股票價格一掃上市后的萎靡,獲得了短期的大幅度提高。但過于依賴出口業(yè)務(wù)的運營風(fēng)險也逐漸暴露,大力發(fā)展內(nèi)銷,加快全國性的市場進(jìn)程成為當(dāng)務(wù)之急。

  具體來看,公司進(jìn)軍國內(nèi)市場有兩大策略。一是對接市場,對接消費者需求,迅速調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),休閑食品和精深加工食品迎合了國內(nèi)消費者的需求,全球精選系類產(chǎn)品的引入,對國內(nèi)市場極具誘惑;二是分渠道的運營細(xì)化了市場空間,提升了市場效率,按照現(xiàn)有的產(chǎn)品品系,細(xì)分出蝦全品系、全球精選系列、休閑食品系列和精神加工系列四大品系,針對性的銷售政策和市場策略將開啟市場運營風(fēng)暴。

  優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

  自國聯(lián)創(chuàng)立開始,受制于主營業(yè)務(wù)收入為國際貿(mào)易的思維影響,國聯(lián)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更多是針對國外市場和客戶設(shè)計的,基本上都是以原料型的對蝦產(chǎn)品為主。在主動對接國內(nèi)市場的過程中,原料型的產(chǎn)品出現(xiàn)了極大的不適應(yīng)性:一是由于產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)相對過低,導(dǎo)致國內(nèi)市場原料型產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,價格尤為混亂,代表行業(yè)內(nèi)最高品質(zhì)的國聯(lián)產(chǎn)品的價值被嚴(yán)重低估;二是國內(nèi)消費者的需求呈現(xiàn)多樣化,單一的產(chǎn)品無法適應(yīng)消費需求;三是原料型的產(chǎn)品,單品毛利相對過低,也導(dǎo)致經(jīng)銷商盈利能力不足,積極性不高。上述這些情況,使得國聯(lián)水產(chǎn)在內(nèi)銷市場一直是得勢不得分。 為了更好地開拓國內(nèi)市場,公司適時調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),生產(chǎn)更多的適應(yīng)國內(nèi)市場的優(yōu)秀產(chǎn)品。目前,國聯(lián)水產(chǎn)已經(jīng)形成了以全球精選類、旅游休閑類、精深加工類、餐飲原料類為主的四大品類體系。

  據(jù)介紹,經(jīng)過十三年耕耘,國聯(lián)水產(chǎn)已經(jīng)成長為中國最大、最具競爭力的全產(chǎn)業(yè)鏈對蝦產(chǎn)業(yè)王國;集種苗、養(yǎng)殖、飼料、加工、銷售、科研開發(fā)為一體的全球化、全產(chǎn)業(yè)鏈水產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)。此次品牌戰(zhàn)略發(fā)布和國內(nèi)市場建設(shè)啟動儀式是國聯(lián)水產(chǎn)綻放全新的品牌戰(zhàn)略,啟動國內(nèi)市場四大品類市場建設(shè)工程的全新起點。國聯(lián)蝦全品系產(chǎn)品、國聯(lián)全球精選系列產(chǎn)品、國聯(lián)精深加工產(chǎn)品、國聯(lián)休閑產(chǎn)品系列,以全新的形象與組合呈現(xiàn)。



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